本地推如何助力餐飲門店創造業績增長？本地推開戶代運營

烤魚市場競爭激烈，傳統營銷手段效果不好。作為抖音生活賽道的后來者，我們利用巨量本地推的流量，成功突圍。我們將預算全部投入到巨量本地推進行營銷，并結合了【烤魚帶你暢游暑假季】的福利專場大促活動，創造了新的推廣模式。

01：精準定位，開創獲客新篇章

為了精準定位目標人群，我們利用巨量本地推的精準人群定位技術，根據不同年齡段的消費者、預算和市場需求，制定了以下投放策略。通過對消費數據進行深度分析，我們針對特定年齡段和地域特點進行了優化的覆蓋，確保短視頻和大型促銷直播更準確地觸達目標受眾，從而提高商家的觸達率和轉化率。

根據CBNData的調查，年輕人，尤其是90后和95/00后，對烤魚的喜好很明顯，其中女性消費者比例稍高。在探魚烤魚品牌的客戶群體中，95/00后的年輕人占據了70%的比例。從地域角度來看，二三線城市是烤魚消費的主要市場，占比超過50%。

本次活動的目標人群主要是18至35歲的親子和家庭用戶，他們對燒烤、團購、探店、美食、烤魚以及零食飲料等方面有濃厚的興趣。基于這些數據，我們推出了“青花椒烤魚搭配青菜和水果”的組合營銷策略，以減少消費者的選擇成本，并突出產品價格和豐富的選擇優勢。同時，通過多家門店的廣告覆蓋和團購素材的POI錨定點，確保目標人群能多次接觸到我們的廣告。

02：靈活響應，實現轉化增長

在直播過程中，我們實時監控巨量本地推的大數據，靈活調整投放策略和直播節奏，確保投放的準確性和可控性。為了增強用戶留存，我們采用了階段性定投的策略，并通過高效的預算分配，建立起一個完整的用戶轉化鏈路。

青爐里烤魚通過與巨量本地推合作，采用了全新的投放策略。我們首次嘗試將所有預算用于巨量本地推的投放營銷，并結合“烤魚帶你暢游暑假季”的大促活動，對商品SKU進行了優化，通過組合策略實現了引流和轉化。

在直播開始階段，我們提供了令人驚喜的9.9元爆漿糍粑團購價格，迅速吸引了大量用戶流量。隨后，根據直播熱度和用戶反饋，我們推出了抖音專屬的119元福利產品。通過靈活調整直播節奏和引入福利產品，并結合直播間的抽獎機制等，加速了成交轉化。

03:優化體驗，促進品牌增長

為了推進品牌增長，在營銷策略方面，青爐里不僅僅是展示產品，還將產品與線下場景完美融合，提高了用戶體驗和品牌好感度。在門店核銷時設置了固定裝飾和互動小組件，增加了用戶參與感和互動性。

在興趣引導和POI核心種草時代，高質量的素材視頻成為有效推廣的關鍵。用戶可以根據在青爐里實際體驗發布相關視頻，結合UGC自我種草，提升用戶沉浸式體驗。這種策略極大地推動了團購轉化和到店核銷量，Zui終實現了新客戶增長70%和到店人數環比提升154%的顯著效果。

通過精準的人群定位、靈活的投放策略和優化的用戶體驗，我們不僅提高了轉化率，還成功提升了品牌在市場上的份額和用戶忠誠度。

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