小紅書廣告營銷 | 《小紅書服飾行業春節搜索投放指南》

【MOMENT節點營銷專欄】聚焦品與潮流服飾行業上新、禮遇、大促三大小紅書廣告營銷節點，以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書廣告推廣行業干貨，點亮節點閃光時刻，解碼節點營銷Zuiin玩法。

龍年歡騰、浪漫流轉。春節的腳步漸近，2024年第一波節點即將到來。小紅書中無數紅薯er聞風而動，緊跟節日氛圍在社區中搜索各類春節相關產品、攻略、場景……以此作為決策參考。用戶在小紅書中的搜索行為體現出其真實的需求，也為品牌溝通用戶創造了多樣的場景。

品牌應抓住【小紅書搜索】這一用戶“消費前的Zui后一輪心智決策”的機會，快速做出反應助推節點小紅書廣告投放促進生意爆發。

如今，小紅書已成為大眾日常生活中不可或缺的“搜索引擎”。在小紅書2.6億月活用戶中，70%的用戶有搜索行為，88%的搜索行為由用戶主動發起，42%的新用戶從第一天使用小紅書時就會使用搜索功能。小紅書憑其獨特的社區氛圍和完整種草鏈路，有效鏈接“好產品-好商家-好用戶”，構建高效、共贏、可持續的商業生態。越來越多消費者在做出消費決策前，選擇將搜索作為從種草到下單的前置行為。

在春節節點前搜索流量強勁的當下，服飾品牌應在小紅書積極布局“搜索”這量藍海，及時優化小紅書廣告投放策略，活躍其內容生態，搶占人群消費心智，影響其消費決策，Zui終促進生意轉化。借助搜索帶來的廣泛人群觸達進一步提升品牌種草效果，實現在重要節點期間的集中爆發。

在本期『搜羅萬象』中，小紅書商業化聚焦【春節】節點與【女裝、童裝童鞋】兩大品類。通過洞察節點品類流量概況，匯總社區趨勢熱度，以優質案例小紅書廣告投放策略作參考，指引品牌搶跑行業節點、前置布局搜索投放。

借助聚光產品工具完成關鍵詞規劃，降低小紅書廣告投放成本精準觸達目標人群。從而點亮營銷靈感，助力品牌在小紅書廣告營銷贏戰歡樂節日，推動生意新增長。

一、女裝  

女裝鞋靴類目預計24年春節期間流量較23年增長超60%，節點搜索激增，品牌需提前布局滲透行業搜索人群，以高效種草滿足多元搜索場景，給予用戶決策輔助。搜索投放策略上，拆分小紅書廣告投放節奏，聚焦核心賣點，推動搜索詞全面覆蓋。

借助關鍵詞規劃工具挖掘機會，實現全線精準提效，靈活運用特色詞包，全線打穿春節場景。

以「女裝——某羽絨服品牌」為例，如何覆蓋更多搜索詞成為品牌核心痛點，品牌通過開啟品類x場景搜索詞包，實現搜索場域全面覆蓋。Zui終達成詞包搜索量1800萬、較小紅書廣告投放前增長超50%，搜索廣告曝光4300萬、較投放前增長超43%，成功實現搜索擴量，幫助品牌搜索成本降低27%。

二、童裝童鞋  

24年童裝童鞋類目搜索熱度持續增長，預估春節期間流量較23年增長超過60%。小紅書在媽媽群體的決策中，承擔著越來越重要的作用。品牌應提高搜索種草效率，鎖定海量精準人群。

小紅書廣告投放策略上，考慮于春節前三周搶跑投放，高效把握蓄水期成本地位，在小紅書廣告推廣期間明確各環節重點，分階段精準匹配搜索投放策略；鎖定童裝童鞋行業搜索熱詞，分場景布局熱門詞、全面放大產品核心賣點實現搜索全線卡位；靈活使用聚光產品工具，助力小紅書廣告投放效率提升。

以「龍年新款童鞋」為例，品牌借助搜索精準進行小紅書廣告投放，提振單品熱度與品牌心智。Zui終達成品牌搜索熱度年同比增長89%、1月至今品牌詞搜索SOV同比增長32倍、品牌詞搜索SOV排名靠前的好成績。