B站廣告3C數碼行業投放指南丨B站廣告核心代理商開戶代運營

B站用戶畫像分析——形態

嗶哩嗶哩的主要用戶群體是90-09年出生的Z世代，占據了該平臺用戶的絕大多數。根據QuestMobile的數據，截至去年底，約82%的嗶哩嗶哩用戶屬于Z世代，主要是中學生和大學生，他們是在互聯網時代長大的一代人。值得注意的是，嗶哩嗶哩的用戶主要集中在一、二線城市，并且具備較高的付費意愿。根據嗶哩嗶哩的統計數據顯示，北上廣的大學生和中學生是這一平臺用戶群體的核心。這個年輕而充滿活力的用戶群體，尤其是一、二線城市中具有高消費潛力和高付費意愿的人群，成為了眾多大眾品牌推廣策略中不可或缺的目標。對于傳統品牌來說，能夠在年輕群體中進行推廣傳播具有重大意義。

B站用戶畫像分析——地域

B站用戶主要集中在沿海地區。華東地區的用戶Zui多，占比為34%，其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶畫像分析——比例

B站用戶的性別比例為57:43，18-35歲的用戶占據了78%。在擁有本科及以上學歷的用戶比例上，B站高出全網10個百分點。

B站用戶畫像分析——年齡

從年齡結構來看，大部分使用嗶哩嗶哩的人群集中在30歲以下，其中90后和00后的用戶占比達到了78.67%。其中18-24歲以下的用戶占比為60.28%，25-30歲的用戶占比為16.71%。平均年齡為22.8歲，B站是大學生密度Zui高的內容社區，也是中國未來消費主力人群的聚集地。

B站3C數碼行業營銷推廣指南分析

數碼全覆蓋，用好玩詮釋理性！

vivo在旗艦新品發布旺季選擇了與B站科技區的UP主合作，以創新的內容策略吸引用戶的關注。為了實現影像旗艦的定位，vivo X90系列以數碼全覆蓋和影視多爆點作為關鍵策略。

在新品首發階段，超過50位UP主制作了開箱視頻，他們積極申請試用新機并分享體驗，這一舉動被粉絲戲稱為“數碼區團建”。

除了開箱視頻，vivo還邀請UP主對vivo X90 Pro+的影像技術和成像效果進行深度分析，并以更有趣的方式呈現產品性能。知名的“相聲UP”林捂捂通過對比X90 Pro+和黑卡相機的成像效果來講解計算攝影，以此展示光學科技與算法在攝影中的差異。同時，他還介紹了廠商卷攝像對普通用戶帶來的體驗。

攝影UP主“郭城安”驚艷亮相，帶領粉絲第一視角掃街，雨夜外灘變身舞臺。他手持X90 pro+，完美展現了成熟的攝影思路和驚人的成像效果，讓彈幕紛紛驚呼：“難以置信，手機居然能拍出如此精彩的畫面！”

財經博主"小Lin說"對世界杯品牌營銷戰進行了科普，其中提到了vivo作為FIFA世界杯的官方手機合作伙伴以及其國際市場擴張的情況。這些信息在有趣的干貨輸出中得到了充分呈現。

vivo專注于產品的專業屬性，從產品開箱到深度測評，從興趣體驗到商業故事，為用戶提供豐富的內容矩陣。通過在科技區和知識區建立內容矩陣，vivo成功引起了用戶對系列新品的興趣，實現了深度種草。

用戶普遍對vivo的產品力給予高度評價，認為產品性能與定價相匹配，讓人驚喜不已。

說一個好故事，讓用戶持續上頭

除了競爭產品的實力外，內容的質量也是決定勝負的關鍵。

在B站上，那些能夠引起共鳴的內容往往能夠獲得更多人的認同，使品牌進一步脫穎而出。

除了在科技領域進行多樣化布局，vivo還首次嘗試在其他領域投放，如生活、游戲、影視等，以擴大影響力。

UP主在創作過程中，與粉絲共同成長，互相促進。

獲得2022年百大UP主稱號的“小潮院長”，通過vivo X90 Pro+的鏡頭回顧了團隊成長中的每一個重要時刻，引發了粉絲們對過去回憶的集體解讀，這種回憶殺也生動地傳達了vivo「記錄成長的影像」的理念。

這段視頻Zui終在全站熱門排行榜上榮登第一名，獲得了數百萬個點贊和連續三個字的評論，彈幕上充斥著“真的太感動了”的留言，還有粉絲們回應說“一直以來都很喜歡你們，也是一種很酷的事情！”

在UP主王師傅和小毛毛的視頻中，關鍵詞如成長、青春等也經常出現。

暴雪游戲的停服對于許多游戲玩家來說是一種難以避免的痛苦。作為一名普通玩家，vivo決定贊助游戲主播王師傅，舉辦了第一屆《爐石年夜飯》。飯局結束后，煙花綻放，與老朋友們一起玩游戲的青春回憶也暫時封存。

當然，令人動容的不只淚點，還有高密度的笑點。

腦洞大開的UP主“導演小策”，為X90系列拍攝了一則劇情跌宕起伏的“抓馬生死戀”， 登上全站熱門榜第12名。

短短10分鐘，集合了戰火、愛情、癌癥、豪門恩怨、死而復生、殉情等抓馬元素，評論區熱評主動送上了對這則廣告片的閱讀理解：

青春、成長、愛情等情感體驗是每個人不可避免的。在創新嘗試方面，vivo X90系列在B站的新品首發成功引起了年輕消費群體的關注。他們通過深度評測和開箱體驗等內容展示產品的專業性和高端優勢，吸引了大量用戶。同時，與影視區和生活區UP主合作，探索社會熱點和情感主題，使得多部作品登上了全站熱門，得到了粉絲的共鳴。這種"數碼全覆蓋+影視多爆點"的內容策略不僅為vivo X90系列打造了良好的用戶心理助力，還為其他數碼3C品牌在B站做新品首發提供了經驗參考。

通過開通B站起飛專業版賬戶，可以聯系我們。起飛后臺的樣式和操作流程如下：

通過嗶哩嗶哩官方專業起飛后臺，品牌主可以根據地域、性別、年齡、設備、網絡、興趣愛好、視頻關聯、內容標簽、指定UP主粉絲群體等因素對目標人群進行定向投放。

B站的視頻起飛售賣模式是按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本/用戶關注成本）競價消耗。不同行業和時期競價成本會有波動。

Zui終的運營效果取決于視頻內容、定向人群優化、投放時間、消耗預算以及素材本身。

在投放時間方面，可以選擇在內容發布后立即投放，這樣有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量。

此外，還可以延長投放稿件時間，優先選擇互動率高、播粉比數據較優的稿件。

通過定向傳播，可以精準覆蓋目標人群，實現強力擴散，Zui終達到清晰的數據效果，并且能夠在社區內長期積累影響力，持續影響用戶。這就是商業起飛的優勢所在。

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務