天貓京東等如何在b站廣告投放引流獲客？b站商業起飛廣告詳細介紹！

B站營銷大致分為三塊：以UP主和OGV投放為主的圈層文化&種草營銷；自由搭配公域私域流量的整合事件營銷；以及直接把品牌做成UP主的品牌號營銷陣地搭建。

如家電品牌追覓，是典型的圈層文化&種草營銷的組合。UP主投放，橫跨數碼科技、萌寵、美食，既有提振品牌印象的創意內容，也有直達賣點的種草視頻；投放之后，通過B站的商業起飛產品（內容加熱工具，即商業流量推流）進行內容擴散；*后通過播放器下端的購買預約鏈接導流，形成一個完整的營銷鏈路。

另外，圈層營銷、事件營銷、節點營銷也是品牌在B站整合營銷中不可或缺的部分。

一、圈層營銷

圈層營銷是通過垂類內容打透圈層人群，以點帶面切入*具有**的高感人群，進而收獲一般用戶。以奧妙為例，想觸達年輕人，自然就會想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代細分圈層里面高影響人群，很巧妙地找到國潮圈里面的漢服圈層，在漢服圈層里面跟用戶說，奧妙連漢服都能洗，別的衣服更不成問題。通過UP主合作、商業起飛，外加信息流廣告推送形成一個完整的廣告閉環營銷模式，迅速占領年輕群體。

二、事件營銷

事件營銷是品牌想做一個事件，我們把資源給品牌，幫助品牌無中生有，制造一個大事件出來。這不是完全的無中生有，而是基于B站用戶底層偏好放大共鳴的營銷事件。像美特斯邦威，它在今年有一個非常重要的品牌煥新，也是美邦品牌重新定義以后的**場大秀，此次以B站作為核心陣地，通過新品日這個營銷IP做直播大秀，在大秀結束前已經全部被售謦。

把事件營銷鏈路圖解釋一下，分為四個模塊，一是引爆，通過一場直播發布會或者是一個話題活動的發布。二是曝光，把剛剛的發布通過B站的硬廣，*大限度的覆蓋我們的關鍵的人群，比如說閃屏，大視窗、焦點圖等等。三是發酵，開始融入我們的社區，通過花火讓UP主做商單或者做一個話題，把話題打爆。四是加速，之前一些UP主做好的內容，通過商業起飛，對內容進行加熱，幫助品牌方進行沖榜。

事件營銷的IP，去年做了很多，有圍繞新品發布的新品日，圍繞提升社區影響力的召集令，還做了一些行業的營銷IP，比如說對日化行業，游戲行業，汽車行業，寵物行業都做了一些營銷IP，明年會誕生更多的面向行業的營銷IP。

三、節點營銷

在B站有很多的關鍵時刻，正好是品牌方想營銷的節點，這兩個節點在一起，就實現了營銷共振。比如說元氣森林跟跨晚的合作，新年是飲料營銷的高峰，恰好跨年晚會已經成為關鍵的年輕人營銷節點，元氣森林作為新銳品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日馬上賣斷貨，而且“0糖0脂0卡”這個梗，在彈幕里被用戶直呼“注入靈魂”。

不同的節點承擔不同的營銷任務，在B站一年四季都有關鍵的公眾日歷和B站自己創造的日歷。Q1是傳統的新年季，非常適合以新年作為銷售旺季的品類，比如說汽車、食品等。Q2是傳統的五四青年節、畢業季，非常適合品牌做年輕化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是適合品牌做年輕用戶激活、新增的關鍵時刻。Q4是傳統電商的銷售旺季，更是跨年季。

通過圈層營銷、節點營銷，先鎖定關鍵人群，通過事件營銷融入社區，打爆一個事件，再通過商業起飛、信息流廣告形式將內容在首頁推送。

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務