快手信息流廣告的投放流程是什么？

快手信息流渠道特性

1、廣告平臺：快手APP、快手極速版

2、優勢：定向方式多樣，活躍用戶量大

3、缺點：依賴視頻素材質量，流量波動較大

4、投放建議：全行業

5、投放后臺：磁力引擎

磁力引擎是快手商業化營銷服務平臺，作為共生商業的實踐者，致力于踐行產品和技術的平等賦能，為現代商業打造兼顧公域吸引力和私域吸附力的共贏生態，讓品牌、商家、用戶、創作者發揮更大的營銷價值。

6、渠道特點：準**智能渠道，可以通投，依靠基礎定向，通過創意和智能出價就可以讓系統自動尋找到目標人群。但是在測試中，行為興趣等定向也是一種重要的方式

7、**要素：創意素材

8、次要因素：頁面、定向方式、出價、創意分類與標簽等

9、出價方式優選：OCPM、CPA

10、信息流展現樣式：

快手默認情況下，廣告會通過封面的形式進行展示，流程如下：

快手信息流廣告賬戶不同階段優化方法

1、新計劃/新素材流量少

01.新廣告是否過審、新廣告計劃/組是否開啟、日預算是否過低；檢查基礎設置、適當提高日預算

02.定向是否過多；適當放開定向，放開后1-2個小時觀察曝光數量

03.新廣告視頻內容是否和歷史素材一致；修改素材、視頻情節可以一致，但拍攝的主人公要不一致

04.OCPM出價過低；適當提高目標轉化出價（5%-20%），3個小時調整一次

05.素材相似度過高，相同素材在多個計劃同時投放，導致互相擠壓、競爭

2、老計劃/老素材，ECPM高但消耗低

01.定向是否過多；適當放開定向，放開后1-2個小時觀察曝光數量

02.ECPM是否每小時持續下跌、CTR是否每小時下跌；更換視頻封面

03.廣告質量分是否過低、負反饋是否多、素材是否過于虛假誘導；修改視頻內容

04.實際CVR是否過低；視頻是否引導下載、視頻與頁面內容相關性是否高、下載地址/表單提交是否暢通

05.新計劃是否同時使用了老計劃的跑量素材，導致爭搶流量

賬戶拓量技巧

01.素材多

素材種類：素材類型多元化、CTR/行為率的優化

素材量級：至少10條不同內容的素材（頭部素材2-4條、中部素材5-10條）

02.定向寬

基礎定向：時段放開，看全天整體成本；年齡/性別/興趣階段性拓展放開

DMP：通投和DMP預算分配合理（8-2分）；投放初期，不建議過多使用人群包；出現投放瓶頸可逐步增加DMP策略

03.OCPM靈活

目標選擇：先收緊，穩定后放開；單個賬戶優化穩定后，可選擇優化目標的上一級作為目標

目標出價：前期按照可接受成本；賬戶穩定可根據實際情況提高出價

快手信息流投放注意事項

1、通投時，初始目標成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目標成本價格

2、使用行為意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范圍較小，初始目標成本要略高于可接受成本

3、前期投放時段建議全天投放，以測試不同時段轉化效果，確保全面收集數據

4、3個小時內盡量不要調整價格，建議新廣告1天內*多調整一次價格（新廣告需要一定數據積累)

5、創建OCPM后，盡量不要大的調整，調整影響模型程度︰修改速度<修改時段<修改定向

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務