小紅書信息流廣告投放效果差？這里教你如何優化！

一、關注消費閉環帶來的長尾效應

小紅書擁有從產生消費需求到完成購買的閉合鏈路，培養了用戶將使用體驗反饋成新筆記的習慣，這些內容也會直接充實到內容群中，并被快速分享給其他用戶，保持內容屬性的統一。

內容運營主要是圍繞以下四個方面來進行。

**是內容的定位，需要結合產品的特性，比如說美妝產品，主要是以經驗分享或者說使用的感受，或者說功能的介紹來吸引用戶。

第二是內容的形式，主要是圖文筆記以及視頻筆記。

第三是內容的選題，除了產品的介紹外，也可以圍繞小紅書搜索頁的熱搜關鍵詞，結合自身產品選擇內容的形式和方向。

第四是打造優質筆記，這是*重要的部分，首先筆記必須是符合小紅書的社區管理規則，另外筆記內容是要有意義，讓讀者覺得讀了這篇筆記有所收獲，*后是合理使用標簽、貼紙、emoji表情，增加筆記的可讀性。

二、打造優質的筆記

1、影響筆記的閱讀量主要是筆記頭圖的點擊率。頭圖足夠吸引人了，自然就會有更多的人來閱讀，一方面，頭圖本身的質量和美觀度是否滿足用戶的審美需求。比如彩妝類筆記，建議可以使用拼圖形式的頭圖，如全臉的上妝照+局部試色圖拼圖，比較偏干貨類的彩妝，首圖可以選擇妝后美照，或者妝前妝后對比照。另一方面，筆記的素材與目標用戶是否匹配，*后是筆記的新鮮度，建議3-5天進行一次筆記的更新。

2、影響筆記的互動量有兩個因素：筆記內容的質量和筆記正文是否綁定商品卡。筆記內容質量方面，關注的是內容是否能夠吸引用戶的注意，以及用戶在閱讀的時候感受是否能夠讓用戶留下深刻的印象。另外，我們還需要對筆記進行跟蹤與維護，需要跟粉絲進行互動，增加筆記的權重。

3、小紅書效果廣告分為信息流廣告和搜索廣告；計費方式是CPC模式，信息流廣告主要是通過筆記來承載，搜索廣告需要購買搜索詞才會有展現。信息流廣告主要出現在發現頁的第6頁、第16頁、26頁等頁面，以此類推。它的競價方式是eCPM，在小紅書投放信息流廣告，eCPM**是大于9，它才能獲取更大的曝光。

在筆記選取方面，建議使用自然流量比較好，藏贊比大于1的筆記，因為藏贊比大于1的筆記，可能它是比較受用戶喜歡的筆記，并且收藏量比較高的話，說明它的帶貨能力比較強。小紅書信息流廣告目前支持設置性別、年齡、地域、興趣，還有設備等定向，然后在筆記的圖片，還有筆記內容里面可以插入商品的鏈接，能夠增加購買率，提高轉化。

4、搜索廣告主要出現在出現在第3/13/23/33的位，建議搜索廣告的eCPM大于12才能跑出去量。我們通常會對搜索詞進行一個分類，比如說品牌詞、產品詞行業詞、競品詞，然后產品詞的話，它主要推的一些產品，比如說眼霜產品，行業詞就比較寬泛一點，像護膚、美白等關鍵詞，競品詞可能就是相關的競品品牌詞。

三、商品卡、H5以及搜索詞優化

1、商品卡的首頁展現就是商品的一個頭圖，所以我們可以在商品的頭圖上面增加清晰的促銷利益點，能來吸引用戶的點擊，在產品介紹上，可以用比較簡短的語言來描述它的一個賣點。

2、H5的圖片可以直接使用產品圖，如果是有明星或者說達人推薦的話，也可以作為一個賣點放在圖片上面。另外，可以直接把直白的促銷信息放到圖片上。

以下為我司部分**廣告投放案例

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