今年，B站電商生態開始加快進程。

從商業邏輯上來講，電商帶貨對B站的整個業務都將有所提升。

而從品牌方角度來講，B站電商帶貨則意味著新的機會，是機會，我們就要抓住。

但目前B站電商帶貨生態如何？都有哪些行業和品牌在做？UP主帶貨效果如何？我適不適合做？這些都是急需解決的問題。

結合大家需求，緊跟B站電商布局幫助品牌方分析帶貨視頻數據，了解競品投放節奏，掌握高曝光技巧。

過去B站的品牌客群多集中在零食飲料、美妝護膚等快消品上，近兩年，電商品牌也開始嘗試在B站的廣告投放并取得不錯的效果。B站人群有3個特點：高濃度，Z世代年輕人集中；高活躍度，粉絲互動活躍，粘性很高；高潛力，B站使用者普遍受教育程度較高，是全國高校覆蓋率*高的內容類APP，這些使用者的社會背景決定了他們的可支配消費能力較高，具有消費的意愿和潛力，這可能也是家電這種高額低頻消費產品在B站接受度、轉化度高的原因之一。

電商品牌為何試水B站平臺？

B站主打中長視頻內容，與短視頻和直播間相比，其優勢在于能將很多內容點一次講清楚。比如一個咖啡品牌商在B站投放的科普內容會請醫學博士站臺，這種專家風格的內容足以穿透各種B端客戶如全國的咖啡門店。當通過B站UP主的視頻來科普豆子為什么好，將原料的產地、生產過程、營養成分、口味特征等一目了然地呈現出來，就非常令人信服。

讓用戶在輕松消遣中獲得知識點，同時又能輸出硬核又出彩的內容。但凡能將產品賣點在視頻中講透徹、觸動消費者，就很容易打通品牌宣傳與后續的銷售鏈路。

電商品牌如何玩轉B站平臺？

**步，選品，找到那些與B站屬性契合的賣點。B站用戶喜歡功能性強、賣點可視化，能解決現實痛點的產品。

第二步，內容要有特點。B站的社區中是人，要立足社區，觸動、感動他們，并利用他們幫助品牌實現“漣漪式”傳播。

第三步，品牌傳播。B站有“起飛”的**標簽推送，也有很重要的“自來水”傳播。比如蜜雪冰城主題曲的火爆，除旋律洗腦外，還因為很多UP主引用其音樂進行了二次創作，讓主題的創作活躍度、粉絲粘性、互動率持續攀高，這就是“自來水”效應。當品牌找到了合適的人群，并進行預算投放后，能夠進一步放大效果，提升轉化率。這時，如果有“自來水”跟進來，進行二創、再創作，會事半功倍。

第四步，從品宣到轉化要做好承接。很多品牌在前三步都做得不錯，但轉化不好。比如，用戶在觀看一個很好的話題或宣傳片后，點開鏈接跳轉到了天貓或京東平臺，這時他們會有一種脫鉤感，會直接關閉懸窗，轉化率就很低。如果這時出一段小動畫、從B站給他們一些特殊的品牌福利或“暗號”，轉化率就會高起來。

依托“起飛”工具平臺，B站可以幫助品牌觸達更多精準人群?！盁o論是品牌自身投放內容，還是與UP主的共創內容，都可以通過‘起飛’抓取B站3億月活中的標簽人群，標簽越準確，人群投放越精準?！倍鴮崿F人群觸達后，想要大家記住品牌，還需要內容發力。通過‘花火’平臺，品牌可以找到愿意接單的UP主，實現內容共創。

除了打造品牌與用戶對接的平臺外，B站自身也會對站內社區做引導與規范，包括價值趨向、日?；顒泳S護等。B站會組織很多社區活動，如跨年晚會，開學季和畢業季活動，還有618、520等特殊節點活動，這些內容其實也適合品牌商去參與。另外，品牌方還可以在B站注冊自己的藍V號，即官方認證賬號，品牌可以化身UP主，同社區成員互動。

B站駐扎著中國消費的未來，一些***已經感知到這種趨勢，紛紛加強了與B站的合作，如美的、方太、老板電器等家電**也參與其中。相比傳統電商平臺的玩法，內容平臺需要運用不同的邏輯。B站內容包羅萬象，生活、娛樂、動漫、知識、汽車、健身、美食、音樂等不一而足。家電品牌要打破慣性，該品類劃分為場景參與，比如音樂社區、美食節目等都可以穿插家電，將家電與用戶的生活場景結合起來，是一種新的思路。鎖定品類想要瞄準的人群，精準識別他們的興趣點，融入他們的社區，是品牌獲取未來的有效路徑。

B站“起飛”工具定義

B站“起飛”工具是B站內原生內容推廣加熱工具，通過B站商業起飛，企業品牌能夠快速高效地將原生內容在首頁或動態欄目下進行展示，精準定向推送給目標用戶，提升視頻的播放量、曝光率，助力品牌營銷。

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現精準投放，通常展現形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

B站商業起飛競價模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競價消耗。CPM千次曝光競價，oCPM／稿件播放／用戶關注競價，不同行業不是時期，競價成本有波動。具體細節可聯系我咨詢

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