在小紅書上面投放廣告，需要了解這些策略-干貨分享

先說小紅書有幾種推廣方式：

一、排名推廣

小紅書的排名機制跟筆記的總數量相關，近段時間內，新增的筆記數量，爆文的數量，*爆的爆文的點贊量、評論量、收藏量也有關系。我們應該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。

小紅書筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎，排名靠前了可以帶來大量的成交量，產品引流效果特別好。價格的話，詞不同價格不同。

信息流廣告

信息流廣告出現在打開小紅書的發現頁位置，主動出現在用戶小紅書界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現“發現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。出現“贊助”和廣告的區標識，兩者區別是，贊助標識是主要在小紅書站內，廣告標識是跳轉到站外，信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。

三、KOL、KOC、素人筆記推廣

kol指的是優質達人,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。相比于自己來進行推廣，根據自己產品選擇那種被大眾所接受認可的KOL來使用之后，進行編輯內容發布。

Koc可以稱為鋪量達人，也是C級達人，一般都是沒什么人格背景的，粉絲數從幾千到兩三萬。這個群體主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。這些koc所帶來的曝光流量都是垂直的。她們的價值，就是為優質達人做烘托，也為一個品牌的文章做量。畢竟一個優質達人的價格差不多就是5個鋪量達人，在他們之中也會出現好文章，出現小爆文也是常有的事。

素人就是真實存在的一個普通賬號，也可以說是買家秀。在很多達人都在推同一款產品的情況下，用戶會有一種一看就是廣告的感覺。這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐，**的辦法就是投放素人。圖片和文字其實無太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。它需要短時間內的沖量，目前小紅書對素人筆記審核嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功。投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。素人除了增加真實性，還可以搶占關鍵詞，畢竟價格低，可以投放的量很多。

四、開通商城

　　小紅書是可以開通商城的，在小紅書商城上架產品后，用戶搜索內容時也會搜索到相關產品的。

以上就是小編整理的幾種推廣方式，企業在選擇推廣方式的時候，**是根據實際情況來，當然資金充足的也可以覆蓋式的選擇。不過不管那種推廣方式，產品的質量，也是決定未來銷售額的高低的硬性條件。

小紅書是以美妝、時尚穿搭內容為主的產品種草社區，也是很多年輕人愿意使用的平臺，隨著更多領域的開放，其他專業領域的博主也是快速入駐，成熟領域的頭部賬號相對飽和，沒有豐富的專業知識儲備和別具一格的表現方式*好不要再進入，所以選擇什么領域，如何做好小紅書運營是很多人都想知道的問題，那么小紅書新媒體運營推廣策略是什么呢?我們來看一下小紅書廣告6項投放方法。

1、明星投放

用戶在對明星的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉化為品牌的直接購買力。

2、優質達人筆記投放

優質達人就是kol，粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細投放，結合社群進行傳播，獲得更加精準的用戶和流量，實現更高的轉化。

想達到的效果是，1.打造爆文筆記，達到轉化的效果；2.通過小紅書機制，把筆記內容精準的推送到優質客戶，從而達到轉化。

3、鋪量達人筆記投放

鋪量達人，也是C級達人，也可以說營銷號，沒什么人格背景的，粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。她們的價值，就是為優質達人做烘托，也為一個品牌的文章做量，畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章，出現小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人，就是真實存在的一個普通賬號?？梢哉f是買家秀。這么多達人去推一款產品，一看就是廣告，這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐，*好的辦法就是投放素人。 圖片和文字其實無太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。

它需要短時間內的沖量，目前小紅書對素人筆記審核嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功。

投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。其展現的效果就是，當用戶搜索產品或品牌關鍵詞時，有多篇素人文章，到時給用戶的想法是，你看，不只是達人，很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性，還可以搶占關鍵詞，畢竟素人投放的量可以很多，因為價格低。

5、關鍵詞排名優化

在關鍵詞里的排名中，要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的**映像，而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關鍵詞中現在出現大量的官方廣告位，但是官方的廣告位**價格高，性價比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶會有一定的抵觸心理。

做關鍵詞排名優化想達到的效果：更多的曝光和展現，以求達到轉化。

6、關鍵詞下拉詞

在關鍵詞下做相應的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶在搜索相關產品時，更方便的去找所做的品牌。

以上就是小紅書營銷推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時，根據自己的預算，來選擇和搭配相關的業務。

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