小紅書廣告投放常見誤區解答，小紅書廣告一級代理開戶投放

作為新興消費品牌不可忽視的品牌推廣渠道，許多品牌和商家紛紛將目光投向了小紅書。然而，由于對平臺規則、社區機制和投放技巧的不熟悉，許多品牌在投放上遇到了誤區，導致營銷策略失敗，甚至可能因違規投放被處罰。因此，今天我來和大家討論一下在小紅書上進行品牌投放時可能會出現的幾個誤區，希望對大家有所幫助。

一、適合在小紅書投放的產品是什么樣的？

在進行品牌推廣時，除了了解產品特點，還要清楚平臺特點。

如果產品不適合在平臺上投放，那么整個方案從一開始就是錯誤的，之后的策略和方案再好也沒有用。

1）產品與平臺調性是否相符

小紅書是一個生活方式社區，主要吸引90后女性用戶，主要分布在一、二線城市。

社區氛圍以美好多元為主題，類似于烏托邦。社區中存在多種不同的生活方式。

看起來好像開放、多元、包容，但一切的前提是美好。社區氛圍會受到強有力的管控，所有不美好、不積極、不向上的內容都會被禁止。美好的社區氛圍是小紅書的核心價值觀。

換句話說，小紅書用戶更注重品牌的價值觀、時尚態度和審美價值觀，而不僅僅是產品功能本身。

無論你的品牌調性是什么，都要與美好相關聯，可能是在視覺上或表達上等。請與美好聯系起來！

2）要有較高的ROI耐受度

種草是個長期的過程。

隨著越來越多的品牌入駐小紅書，用戶對各種產品的種草接受度越來越低，單次種草很難對消費決策產生影響。

我們需要通過不同興趣圈層、不同級別的達人和不同類型的內容反復接觸目標用戶，在多次種草后才有可能形成心智。

對于急需轉化的品牌產品而言，在小紅書上做品牌投放無法實現快速銷售轉化。從筆記鋪量、口碑引爆到銷售轉化可能需要多輪投放流程，整個周期較長且轉化效果需要較長時間才能顯現。只有把轉化過程拉長周期來看ROI，才能有效衡量在小紅書上的投放效果。

很多品牌在第一輪投放后就停止了投放，因為看不到短期效果。因此，在開始在小紅書上進行投放之前，請做好對ROI有較高耐受度的準備。

二. 小紅書推廣目的的明確

在確定適合在小紅書投放產品之后，我們需要思考為什么選擇在小紅書進行推廣。有些人可能會認為這是廢話，推廣當然是為了盡可能多地銷售產品。

然而，每個品牌的階段和目標各不相同，因此投放策略也會有所不同。有些品牌可能還處于品牌包裝階段，有些品牌正在進行口碑推廣，有些品牌需要打造爆款，有些品牌希望引流到淘寶官店等。

因此，要想成功進行小紅書推廣，首先要明確當前階段的推廣目的是什么，并且要知道不同的目標需要相應的投放策略。

如果試圖一次性解決所有問題，可能會導致策略失誤，進而影響Zui終效果。

1) 需要正確的營銷思維

無論在哪個平臺進行品牌推廣，我們都必須明確產品定位，找到能夠滿足小紅書用戶需求和痛點的主要賣點。抖音的用戶可能關注價格，而小紅書的用戶可能更注重品牌的審美價值觀。

2) 了解平臺規則

盡管現在有越來越多的品牌在小紅書上投放，但很多人對于小紅書的平臺規則并不了解。每個平臺都有自己的內容規定，小紅書也不例外，甚至更為嚴格。

舉個例子來說，如果一款新產品在小紅書上進行品宣，但該品牌之前在小紅書上并沒有太多筆記，且該品牌關聯的筆記數量增長很少甚至沒有增長，那么突然投放大量筆記可能會被平臺判定為惡意營銷，進而影響品牌詞的整體流量。

這可能導致用戶無法在小紅書上看到或搜索到與該品牌相關的投放筆記。雖然花費了博主做推廣的錢，但宣傳效果卻無法達到預期。

特別是Zui近小紅書加大了審核力度，對違反平臺規則的筆記內容和博主賬號進行處理。對于剛接觸小紅書或不太了解規則的人來說，很容易受到處罰。

因此，如果想在小紅書上進行品牌投放，除了可以尋求專業公司的幫助外，在制定品牌投放方案之前至少要對小紅書有足夠的了解，并清楚掌握平臺規則。

三. 投放后續

在小紅書上進行品牌投放是一個長期規劃布局，因為投放的筆記在不違反平臺規則的情況下可以一直保留，并對后來搜索的用戶產生影響。

但要知道發布的筆記是否有效果，是否能對潛在消費者產生影響，我們需要在投放完筆記后做以下事情：

1) 聲量數據

我們選擇投放主要是基于聲量原因，因此需要統計聲量數據。統計方法是通過在小紅書中搜索品牌詞，看有多少篇關于該品牌的筆記。與投放前相比，數據增加了多少？

2) 閱讀數據

我們鼓勵小紅書博主主動提供實際閱讀數據。如果博主不愿意提供數據，在選擇博主之前可以要求提供此項數據。通過計算投放費用與總閱讀數之比，可以得出本次單次閱讀成本。

3) 用戶互動數據

作為判斷筆記投放效果的輔助指標，我們不僅要統計用戶互動數據的**值，還要計算用戶互動成本（投放費用與用戶互動數據之比）。同時，評論內容也是我們關注的重點，因為它反映了用戶對產品的態度。

4) 筆記排名

統計不同關鍵詞下筆記的排名情況，與投放前進行比較，看是否出現了變化。

5) 社區效果

如果筆記有較高的搜索熱度，在搜索時可能會出現下拉框，在輸入品牌詞的前兩個字母時會顯示候選詞。我們需要統計是否出現這種效果。如果商品已入駐小紅書，還可以查看該商品在小紅書中的排名是否有所上升。

6) 轉化效果

雖然我們的投放目標可能不是直接轉化，但可能會對轉化產生積極影響。因此，可以與天貓或淘寶店等進行比較，觀察流量在投放期間是否有所增長。

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務