小紅書信息流廣告投放所要經歷的四個階段/小紅書聚光廣告開戶代運營

目前，小紅書App上已經有超過5000個品牌賬號入駐，并且還有超過26000個品牌公共主頁。通過在小紅書App上發布內容和互動，品牌可以傳遞自己的品牌故事，與用戶建立聯系。

在過去幾年中，小紅書App已經成功證明了自己作為一個內容+社交平臺的用戶價值。這個平臺特別吸引年輕人，他們生活方式和消費決策入口的特點也讓小紅書的商業化生態更加豐富。

小紅書App正在全新開啟信息流廣告商業生態，通過品牌號發布原生筆記、品牌合作人發布原生筆記以及站內推廣頁投放等方式，來擴***傳播內容的影響力。

在發現頁投放信息流廣告，可以實現站內推廣，并且填寫表單留下客戶資料。

競價廣告是指通過關鍵字搜索展示的廣告形式，其中百度是Zui**的代表。通過競價排名，不同的關鍵字會出現在不同的位置。在小紅書的搜索結果頁信息流中，廣告展示位于第3/13/23個位置。

用戶在使用原生筆記樣式時，點擊外層廣告跳轉至品牌內容筆記頁，隨后可以通過二次點擊跳轉至商品詳情頁。而品牌卡片廣告則直接點擊可跳轉至商品詳情頁。這兩種廣告形式都屬于競價模式，起始競價為0.3元。

如今，品牌主對于在小紅書上進行廣告投放有著很高的興趣。然而，在進行投放之前，品牌主必須具備一些基本的資質，包括營業執照和商標注冊證，這將用于創建品牌賬號。一旦擁有了品牌賬號，接下來就是如何利用小紅書進行廣告投放的問題。在具體的廣告投放過程中，我建議從以下四個階段入手。

1、聲量打造

聲量打造用Zui簡單的話來說就是讓社區里擁有較多的關于你品牌的正面筆記，怎么看內容筆記是不是夠多？那就和同類目的競品比，看竟品的前10名的筆記數量情況， 這個階段選擇博主一般不需要頭部的KOL，只需要20%左右的腰部達人（5k粉-5w粉）+80%的素人博主（5k粉以內）即可。此階段，也需要重點打造企業號，撰寫相應的筆記，通過小紅書效果廣告進行投放，積累品牌勢能。

2、口碑引爆

口碑引爆階段是一個聲量由量變到質變引起的一個狀態，積累了大量的素人推薦筆記，缺少頭部效應做引導，這個時候我們要做的事情是一些少量頭部達人，和大量腰部達人生產優質內容，真正意義上的讓筆記排名靠前，并產生消費決策概念。

3、銷售轉化

在這個階段我們主要利用有帶貨能力的頭部達人以及明星為主，當然明星比較貴，有能力的品牌可以嘗試。博主配比一般是10%的明星達人+40%頭部達人（5w粉以上，**挑有帶貨能力的）+40%腰部達人（5k粉-5w粉）+10%的素人博主（5k粉以內）。

例如，明星發布之后一般會產生很強的流量效果，此時也可以腰部達人是讓那些搜索的用戶感覺全網都在用，很火的感覺，更重要，此階段通過大量投放小紅書信息流廣告，讓明星和達人筆記充分曝光給潛在用戶，進行飽和度投放，讓消費者看完后，就進入其它購物商城下單。

4、口碑傳播

用戶購買后當然也會曬一曬，但是寫作門檻可能有點高，缺少點動力。這時候品牌號也別閑著，發起曬單有禮活動或者在電商快遞部分放些曬單有獎的小卡片，促進真實用戶持續的在小紅書貢獻真實的用戶評價。

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務