服裝服飾行業在小紅書上面如果投放廣告，怎么投效果才好

隨著「多巴胺」「美拉德」「URBANCORE」「廢土風」「Dirty Fit」等超過 150 種時尚趨勢熱詞，在小紅書廣告發源并逐漸擴散風靡全網，小紅書廣告已成為當下年輕人了解與分享前沿化、個性化風潮趨勢的**社區。對于關注時尚潮流趨勢的服飾行業品牌來說，小紅書廣告能幫助其更好地洞察捕捉消費者偏好、適應日新月異的時尚消費市場變化、打造破圈爆款單品，并通過搭建用戶互動溝通場景，激發消費欲望，打通從種草到轉化的生意場景，實現聲量銷量雙增長。

此外，基于小紅書廣告獨特的社區氛圍和“產品認知-產品種草-交易轉化-口碑分享”的完整種草鏈路，更多消費者在做出消費決策前，會習慣通過小紅書搜索廣告找到喜歡的穿搭攻略、Zui新流行趨勢、產品講解等內容，幫助其選定心儀商品、發現折扣福利，并完成下單購買。服飾品牌在小紅書廣告社區可通過積極布局“搜索”這一liuliang藍海，并借助活躍的內容生態，讓好產品乘風而行、搶占先機。

在前兩期「SOU得一下，產品紅了」內容中，我們為大家介紹了美妝和教育行業品牌在小紅書搜索廣告的營銷玩法。第三期內容，我們將聚焦小紅書廣告社區的強勢賽道——服飾行業，以兩***為例，看看他們如何通過搜索營銷實現“品類單品種草”和“新品上市引爆”，讓好產品「搜」的一下“紅”起來！

案例一： 

“品類單品種草”——多元化場景+關鍵詞搭配組合，推搜聯動tisheng品類種草效果

對于以基礎款聞名的某服裝品牌來說，自今年7月開始在持續進行分品always-on搜索投放。為將“工裝褲”這一相對弱勢品線打造成為一個經典品類，某服裝品牌通過在小紅書廣告內容及搜索場域liuliang協同，圍繞顏色、風格、款式等關鍵詞匹配不同博主筆記內容，建立用戶記憶點，形成多元場景種草，推動產品銷售轉化。

打法拆解：

1.核心詞心智占領：

為搶占目標賽道、精準觸達目標人群，某服裝品牌通過行業推詞、以詞推詞等拓詞工具，圍繞品牌詞和品類詞進行了精細化設置。其中，在品類詞設置中，某服裝品牌圍繞顏色、風格款式、身材、評測、季節、同類品等多種關鍵詞進行組合搭配，全面覆蓋及卡位搜索場域，占領用戶心智高地。

2.關鍵詞Zui優搭配組合：

在小紅書廣告投放過程中，某服裝品牌通過為多元內容素材匹配不同搜索關鍵詞，并基于測試效果選出Zui優投放組合，持續優化迭代tisheng投放效果。

3.搜推聯動加速種草：

某服裝品牌通過高效配比信息流與搜索投放，以小紅書信息流廣告投放強化品線聲量、實現產品種草，以小紅書搜索廣告投放實現賽道搶占、用戶心智占領，從而獲得1+1>2的種草效果。

Zui終，某服裝品牌工裝褲品類SOV/SOC排名第一，并通過對投放賬戶持續優化，整體CPC成本下降，CTR持續顯著tisheng。

案例二： 

“新品上市引爆”——深入風格場景+關鍵詞場景化拓展，搜推一體讓新品上市即爆品

乘趨勢之風，塑造破圈爆款單品，精準種草強購買意向用戶，是小紅書廣告商業化團隊幫助品牌實現產品種草、tisheng轉化的有效打法之一，某鞋品牌的上新發布正是在這一打法下，搭乘了「美拉德穿搭」之風，從新品迅速飆升為爆款好物，引燃潮流風向。

在發布可頌鞋之初，某鞋品牌在小紅書廣告的幫助下發現面包鞋賽道內消費者心智較為泛化，且與其他相似品類競爭激烈，僅靠品類相關的內容投放難以占領用戶心智，快速tisheng新品知名度。為此，小紅書幫助某鞋品牌制定了深入風格場景的營銷策略，借助秋冬季節大熱的「美拉德」趨勢，實現品類賽道突圍，配合搜索場域的精細化投放，激發用戶消費意愿，引爆新品銷量。

打法拆解：

1.深入風格垂類賽道，搶占搜索用戶心智：

在洞察到自今年9月“美拉德”增長趨勢顯著后，某鞋品牌將【美拉德】作為搜索核心關鍵詞，從運動、穿搭、潮流等多場景對產品進行詮釋，結合顏色、風格、場景等品牌詞與品類詞，匹配相關筆記內容，有效tisheng大眾對于“可頌鞋”這一較為陌生的單品品類認知。

2.關鍵詞場景化拓展：

在搜索關鍵詞設置中，某鞋品牌基于美拉德這一場景詞進行了如【美拉德色系】【美拉德穿搭】【美拉德秋季】【美拉德穿搭推薦鞋子】 等場景化拓展，同時結合“秋季”這一投放節點，在品牌詞及品類詞中圍繞【入秋穿搭】【美拉德穿搭入秋】【秋裝穿搭OOTD】等維度進行精華化拓詞，全量卡位搜索場域，實現用戶心智占領。

Zui終，某鞋品牌憑借穿搭、美拉德風格等關鍵詞占領了面包鞋賽道熱點高位， 雙月閱讀點擊量環比增長3800倍，雙月搜索環比增長88倍，雙11預售4小時銷量突破2萬雙。同時，某鞋品牌通過此次搜索投放還收獲了一批更年輕、愛潮流、擁有輕奢偏好的用戶粉絲，進一步實現了人群破圈。

隨著消費者自發形成的流行話語顛覆了品牌灌輸式的溝通方式，小紅書廣告逐漸形成了引領服飾行業風格趨勢走向的場域，并通過為品牌商家搭建起與消費者的溝通場景，幫助品牌滲透用戶審美心智、激發消費購物欲望，達成打造爆款、產品種草、精準觸達高意向用戶等多元營銷目標，實現小紅書廣告營銷提效。