小紅書聚光平臺中的搜索廣告是被低估的流量金礦

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下面開始正題：

小紅書社區以其獨特的"過來人的視角，普通人的經驗"而著稱。這個特點使其不僅具有用戶的實用價值，同時也具備可觀的商業價值。

隨著消費者對消費決策更加理性，他們在做出選擇之前會進行調研、比較和斟酌，而搜索成為他們決策過程中至關重要的環節。能夠影響消費決策的平臺，就具備了不可忽視的商業價值。

liuliang和liuliang的價值是不同的，與消費決策相關的liuliang自然而然地具備了無法替代的影響力。從這個角度來看，小紅書的搜索liuliang是一座被低估的商業寶藏。

一、小紅書搜索領域依然是一片未開墾的藍海。

小紅書目前Zui強大的功能是"搜索"。

過去，中國用戶對搜索的是百度，一下子就能找到答案。

然而，自90后開始，百度顯得過于古板，內容不夠精準，用戶的搜索心智逐漸轉移到小紅書，成為他們的生活指南。

小紅書成功地抓住了互聯網時代窗口切換所帶來的機遇，部分繼承了百度、美團、大眾點評、攜程網、馬蜂窩等生活平臺上的用戶。

在搜索方面，小紅書擁有結構上的優勢，其他平臺無法匹敵。只有在小紅書上才能看到真實用戶發布的真實經驗。

雖然小紅書的體量不如百度和美團等平臺，但因為某些原因受到了傷害、壓榨或者有不愉快體驗的用戶將不再回頭，就像當年從門戶網站轉向今日toutiao一樣，用戶將回頭。

對于這些用戶來說，小紅書是一個升級打擊。

因此，我一直強調，在小紅書平臺上管理好基于搜索和真實評價的口碑是商家的基本功，也是Zui重要的防御戰略！

很多商家沒有意識到搜索的重要性，他們不知道小紅書的搜索領域依然是一片未開墾的藍海。

二、了解小紅書的搜索機制。

在小紅書上，用戶可以通過關鍵詞搜索他們感興趣的內容。搜索結果的排序是根據小紅書算法決定的，該算法綜合考慮了多個因素。

當用戶進行搜索時，算法會根據搜索詞進行匹配，并展示所有相關結果。如果關鍵詞屬于廣泛范圍內的相關類別，則會在頁面上半部分顯示一些特定標簽詞匯以提供分類篩選功能。這種方式對于用戶進行無目標搜索時有更好的體驗。同時，Zui熱門的筆記會排在前面，這種展示形式和篩選條件旨在縮小選擇范圍，幫助用戶快速選擇。

搜索結果與需求的匹配主要取決于核心關鍵詞與查詢內容之間的匹配程度。搜索結果中展示的具體內容是通過分析用戶需求，找到Zui符合用戶需求的信息。

文章標題中的關鍵詞非常重要，guanfang也明確提示：“填寫標題會有更多贊哦”。

可以看出，標題是小紅書guanfang用來識別內容屬性的重要標志。想要讓筆記得到更多展現機會，Zui基本的工作就是優化標題。

我們可以利用搜索關鍵詞和熱門推薦詞等來幫助我們找到筆記的核心詞匯，以便系統能夠識別并向相應用戶推薦。

三、小紅書的搜索方式可以理解為漏斗式。

小紅書用戶傾向于通過泛搜和精搜逐步縮小查詢范圍，獲得精準的搜索結果。

例如，“熬夜黨”想了解護膚產品時，他們會先進行泛泛地搜索“熬夜加班護膚”，初步了解情況后再進一步搜索具體品牌或產品（如某品牌精華），以獲取更多信息內容。

搜索營銷在投放層面有著悠久的歷史。盡管小紅書搜索直達有其獨特之處，但在具體投放打法上仍需遵循搜索營銷的核心原則，即圍繞搜索關鍵詞進行優化。

谷歌等搜索廣告平臺上，一個中型品牌商家在投放時關鍵詞規模可以輕松達到上百萬級別。因此，投放小紅書搜索直達的品牌商家也可根據自身階段選擇合適的打法。

比如采用精搜+泛搜組合投放的策略。

在基礎階段，可以先從品牌詞和產品詞等核心必買關鍵詞開始，直接命中精準liuliang。而在進階階段，則可通過購買行業詞包、藍海詞包、自定義詞包等定制化策略來擴大關鍵詞覆蓋范圍。還可以通過發現場+搜索場組合，協同小紅書體系內的其他商業產品，用雙場景聯動搶占用戶心智，實現增效效果。

那么如何找到泛搜的核心詞呢？

泛搜是指用戶在沒有明確需求時，從相對更廣的詞進行搜索。

尋找泛搜詞可以從以下幾個方面入手：搜索框置灰關鍵詞、頁面顯示的歷史搜索、熱搜詞等。

1）默認提示詞：在用戶輸入搜索詞之前，平臺會根據用戶標簽推薦默認提示詞。這些默認提示詞中含有一定量的搜索liuliang。

2）搜索發現（熱門搜索）：熱門搜索將展示Zui近一段時間被搜索次數Zui多的詞，以引導用戶瀏覽Zui近熱門內容和熱門話題推薦，與用戶的搜索量和近期熱門話題相關。

3）補充聯想關鍵詞：用戶輸入部分內容后，系統會根據這些內容聯想出完整內容，并自動補全關鍵詞。這增加了用戶的選擇。例如，我輸入了“顯瘦”，平臺會推薦與顯瘦相關的幾個關鍵詞。

在選擇泛搜關鍵詞時，需要注意以下幾點：

1）小紅書的熱搜推薦標識平臺短期liuliang內容；搜索提示關鍵詞和篩選熱門則表示長期liuliang來源，來自小紅書真實用戶數據的分析和總結。

2）在選擇泛搜關鍵詞之前，先做好精搜關鍵詞，以免用戶從泛搜進入精搜后找不到相關內容。

3）在筆記標題、正文、話題、評論等位置合理布局關鍵詞，有助于筆記被收錄和精準推薦。但避免堆砌關鍵詞，因為這樣操作會被系統判定為廣告，長期操作可能導致賬號降權。

那么如何找到精搜的核心詞呢？

在選擇精搜關鍵詞時，需要考慮用戶的搜索習慣和需求，并選擇具有代表性的關鍵詞。同時，關鍵詞的選擇應與內容主題相關，以tigao匹配度和質量。

在選擇關鍵詞時，可以從以下幾個方向分類：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞等。

1）品牌產品詞

當用戶在小紅書搜索“品牌/產品詞”時，他們通常并不了解品牌本身，而是希望通過搜索來了解品牌的核心賣點、用戶口碑和綜合實力。因此，在進行品牌關鍵詞優化時，我們必須將小紅書視為第一步，無論用戶是通過哪個渠道對品牌產生興趣，只要他們對該品牌不了解，大多會來小紅書進行搜索。我們需要抓住這個Zui精準的新客戶群體，以Zui容易吸引用戶的方式傳達品牌Zui想要傳達的信息，例如通過熱門筆記來不斷教育和傳達。

除了關注品牌的熱門筆記，我們還需要重點關注與品牌詞相關的輿情，也就是了解當前對品牌的聲量導向是正面還是fumian。如果品牌在小紅書上積累了一定程度的正面聲量，那么在后續的推廣中可能會更加注重轉化。但如果聲量導向是fumian的話，對于品牌來說無疑是一場災難。在這個Zui能影響用戶消費決策的平臺上，即使有微小的fumian影響也可能會影響到品牌在所有渠道上的銷量。因此，我們需要通過不同的IP賬號對品牌詞進行全面的自我審查，追蹤和處理所有fumian內容，并與用戶協商解決問題，shanchu不當內容，并積極舉報惡意內容，以防止fumian輿情對品牌造成傷害。

2）核心功效詞

核心功效詞通常具有更高的轉化率，在小紅書內容營銷中至關重要。我們的目標是為搜索這些關鍵詞的用戶提供有價值的信息。在布局核心功效詞時，我們必須做好內容匹配和首位占領。在創作筆記之前，務必先規劃好如何嵌入核心功效詞，并根據規劃進行搜索詞設置拓展。

對于核心功效詞，請使用“精準匹配”。當核心詞得到匹配后，可以采用“短語匹配”作為補充，并可以降低出價。根據效果進行長尾詞優化。

3）行業/類目詞

品牌需要了解在不同渠道下用戶的需求，以便能夠更高效地進行營銷。當用戶在小紅書搜索“行業/類目詞”時，他們通常已經具有模糊的需求，并希望通過小紅書了解該類目/需求點下當前流行的事物、大家推薦的東西以及有趣新鮮的內容。為了迎合用戶對信息的需求，在小紅書上使用“高贊筆記”來吸引目標客戶非常重要，而不僅僅是強調產品的賣點。

（小技巧：當你發現核心詞搜索結果的前三條筆記并不是熱度較高的筆記時，恭喜你，這是一條開放的好機會，請果斷抓住）

4）競品詞

根據不同產品線、賣點和功效，選擇不同的競爭對手設置。例如，在代餐奶昔領域中，W品牌的競爭對手是S，在購買“S”品牌詞時，應選擇熱度較高的代餐奶昔筆記；在益生菌領域中，W品牌的競爭對手是F，在購買“F”品牌詞時，應選擇熱度較高的益生菌筆記。

Zui后一點

在去中心化的小紅書環境中，搜索是唯一的聚合場所。小紅書搜索是產品種草過程中非常重要的環節，沒有搜索就沒有轉化。小紅書搜索是商家進行基本功和防御戰所必備的技能，因此商家朋友們務必要重視關鍵詞搜索。