線索行業如何在小紅書廣告投放中精準獲客又拿量？

「種草課代表」是由小紅書廣告營銷官方學習平臺（種草學）打造，面向小紅書廣告推廣種草的全平臺企業/博主/廣告公司，通過拆解經營策略、解讀行業案例、揭秘流量玩法等，助力大家實現更好地產品種草。

本期內容由小紅書廣告營銷中心的專家們給大家分享關于蒲公英組件、精準獲客方法、筆記標題的Tips。同時本周四“小紅書商業動態”微信視頻號將會圍繞美妝洗護行業“小紅書種草&電商營銷玩法”進行官方面對面直播交流。

一、如何通過蒲公英組件，幫助品牌提升站內搜索表現?

蒲公英筆記搜索組件包含正文搜索廣告組件和評論區搜索廣告組件，分別位于蒲公英筆記的正文底部位置和評論區置頂位置。支持用戶點擊搜索廣告組件跳轉至品牌設置的關鍵詞搜索結果頁。

組件功能：其中正文搜索組件只支持蒲公英視頻類型的筆記掛載，可與評論區搜索組件同時使用。評論區搜索組件可以有效提升筆記閱讀用戶的搜索行為數，品牌在使用搜索組件時建議以“品牌詞”或“品牌+產品詞”作為搜索關鍵詞，獲取精準的興趣用戶群體，提升品牌在站內的搜索指數。

同時，建議搜索組件可以搭配相關搜索廣告產品，提前在關鍵詞搜索結果頁布局優質內容，做好搜索流量承接。

二、線索行業獲客怎樣做到既精準又有量?

線索行業主要指通過獲得潛在客戶聯系方式，完成后續服務轉化的行業。典型代表行業包括教育、商服等。大部分線索行業在面臨“精準”和“拿量”的情況下，會習慣于選擇“寬內容”+“窄定向”的組合方式，圈定某個區域、年齡甚至偏好的人群進行小紅書廣告投放。

由于圈定范圍過窄導致成本偏高且獲客量不多。而品牌為解決此類問題，可能會以更寬泛的內容抓手來吸引受眾注意，比如內容中提至“免費領取資料”，但在獲客過程中發現部分人群是羊毛黨很難將這部分人群進行轉化。

那么線索行業獲客怎樣才能既精準又有量呢?通過部分客戶的案例可以發現，同樣的業務，使用“窄內容”+“寬定向”的方式，消耗和獲客量級都有不錯的表現，建議商家可以嘗試。

三、如何創作好的筆記標題?

一個好的標題能夠在第一時間抓住用戶的注意力，讓更多的用戶在劃的過程中點開筆記。通過對優質筆記的觀察和分析，好的小紅書廣告投放筆記標題可以參考以下的3大模版。

1.直擊痛點

在標題中加上目標用戶的痛點，吸引點擊到內容里面尋求解決方案。例:「油痘敏肌!拒絕爛臉泛紅的自救方式」，標題點出用戶皮膚泛紅的痛點問題，通過分享經驗的語氣介紹相關的護膚方案;或者「梨形身材的姐妹別焦慮了」、「小粗腿姐妹福音」等，引起核心人群共鳴，吸引用戶點擊到內容查看具體的方案。

2.點明功效

標題可以通過利落、清晰，單刀直入的方式點明重點，商家可以在標題中排布關鍵詞，適當加上科學原理及真實數據，將產品的核心功能，使用效果集中呈現出來，用戶讀到標題感覺實用、有效。例:「10個油皮實拍打卡!控油真的好猛啊」，通過真人測試的方式，點出產品控油的功效，并在圖片中展示十人的產品用量情況，以及祛痘時間線，清晰、明確，更具說服力。

3.前置推薦

以帶有干貨分享，好物推薦等醒目導語開頭，比較適合商品樣式較多的商家，進行合集類的分享。例:「10樣廚房小神器，不好用算我輸!」，與“下廚”相關的人群自然會引起好奇心，點開筆記，看看十種用品中，哪款能為自己的廚房增色添彩。

另外?。?！在標題中適當加入熱點詞、價格、數字等也有助于提升小紅書廣告推廣效果。好的內容需要用心創作，日常多收集整理相關詞匯，有助于提升發布筆記的效率。好啦，以上內容就是本期的全部“學霸筆記”啦！不知道薯寶們get到多少了呢？如果你還有想要了解的種草問題，可以在每期種草課代表的下方進行留言，我們也會及時關注并針對大家在小紅書廣告推廣產品種草過程中所遇到的煩惱和問題進行解答。