投放小紅書廣告時如何評判該不該放量，投放策略一覽

小紅書已經成為我們生活中不可或缺的一部分，越來越多的人在等電梯或者坐地鐵時打開小紅書應用。在這個平臺上，種草功能越來越受歡迎，我們時常會被各種各樣的好物所吸引。

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今天，我們想詳細講解一下關于小紅書筆記信息流投放和評估投放量的討論。

一、信息流廣告

信息流廣告是一種用于發布優質內容的廣告形式，可以通過定向投放來吸引到更多精準的用戶。

當用戶打開APP時，信息流廣告通常會出現在平臺的發現頁，位置可能是第6位、16位、26位等。

信息流廣告的關鍵在于素材的點擊率和內容的互動成本/成交ROI。

二、搜索廣告

搜索廣告是用戶主動產生搜索需求后顯示的廣告，相比信息流廣告，它能夠更精準地滿足用戶需求，但也面臨更激烈的競爭。

搜索廣告主要出現在用戶搜索特定關鍵詞后，通過關鍵詞定向投放給特定人群。在平臺的搜索框中輸入關鍵詞后，廣告會在搜索頁面的第3位、13位、23位等位置出現。

搜索廣告的關鍵要素是點擊率、回搜率和轉化ROI。

一、信息流投放的形式

商家在聚光平臺的后臺可以選擇以下四種投放形式：

1. 通投：將筆記內容曝光給所有用戶，無需考慮其他因素。

2. 智能定向投放：根據品牌的行業、產品屬性和投放目標，系統會自動挖掘與品牌屬性相匹配的精準目標人群進行投放。

3. 自定義投放：在聚光平臺上線后新增的功能。

以遮瑕產品為例，可以采用以下定向投放方式：

- 行為興趣定向投放：根據遮瑕產品的用途，可以聯想到用戶為什么需要使用該產品，并根據背后的搜索行為進行行為興趣的定向投放。例如，用戶可能正在刷酸或進行醫美激光治療，需要遮瑕產品；用戶也可能是油皮、經常熬夜和吃辣，導致皮膚狀態不好，也需要該類產品。

- 關鍵詞興趣定向：當用戶有膚色不均、祛斑祛痘印等煩惱時，會使用相關的關鍵詞進行搜索，可以根據這些關鍵詞進行定向投放。

- 博主粉絲定向：在小紅書平臺上有專門做遮瑕或祛痘的博主，關注這些博主的粉絲肯定有遮瑕的需求，品牌可以定向投放給這些博主的粉絲。同時，還可以投放給推廣競品的博主粉絲，因為這類用戶也有遮瑕需求。

- 人群包定向：可以將品牌的產品特點與用戶行為相結合，根據用戶的行為和標簽信息將其打包成人群包，并推送給品牌。以遮瑕為例，平臺可能會推送給購買其他品牌遮瑕產品、購買祛痘、美白類產品的人群包，或者定向投放給自有人群中90天內未復購的人群包。

4. 其他個性化用戶篩選定向投放：根據人群性別、年齡、地域和客單價高低等進行篩選。例如，保健滋補類產品可以推送給30-40歲年齡段的人群；價格較高的產品可以推送給使用蘋果手機的用戶；特色產品可以推送給關聯性較高的地域。

二、搜索廣告投放的形式

1. 搜索關鍵詞種草投放：根據品牌產品的特點選擇適合的關鍵詞進行投放，例如美白、減肥、抗衰等。

2. 明確目標下的關鍵詞卡位投放：選擇與合適產品相關的關鍵詞，并以用戶在搜索時出現的前三位關鍵詞為投放目標（例如第3位、第13位和第23位）。

3. 近期搜索關鍵詞種草投放：定向投放在過去一天內搜索過某類關鍵詞的人群，并在發現頁面進行重新觸達（需要單獨開通）。例如，昨天搜索了遮瑕類產品，今天就可以在發現頁看到相關廣告。

4. 定向探索拉新某些關鍵詞需求人群：當覆蓋了所有女性群體后，可以測試產品是否適合卡男性油皮護理關鍵詞，并根據數據判斷是否將其作為拉新拓展人群進行投放。

是否放量的評判標準？

一、信息流的標準

? 內容點擊率要超過行業平均水平。

? 互動成本要低于行業平均水平。

? 商銷筆記roi（投資回報率）要大于1，根據品牌需求設定目標。

從以上三個信息流廣告投放的標準來看，我們可以發現，如果我們的內容素材的價格低于行業平均水平，那么品牌會比競爭對手花更多的錢；如果低于行業平均水平，品牌需要優化自己的內容。

因為在這個過程中，我們的素材與其他品牌進行競價，如果你的素材沒有達到預期效果，那么你的品牌就會被整個行業淘汰。

與此同時，品牌的商銷筆記roi要根據品牌Zui初的目標設定，必須明確筆記是為了提高投資回報率還是為了提高銷售額。

因此，對于信息流廣告，我們不僅要關注行業整體數據，還要重視投資回報率和銷售額這兩個因素，根據品牌的需求來制定策略。

二、搜索廣告的標準

? 點擊率要超過行業平均水平，追求越高越好。

? 商銷筆記roi要大于1。

? 筆記回搜率（用戶點擊筆記后進行搜索的比例）要在0.5%-1%之間。

搜索廣告是典型的競價邏輯，也就是說，你的品牌需要與其他品牌進行競價，看哪個品牌在出價方面具有競爭優勢。

品牌可以根據以上三個標準來評估自己所處的狀態，如果低于行業標準，那么需要優化內容；如果高于以上標準，可以根據品牌實際需求繼續投放廣告。

搜索廣告的出價公式與常規直通車出價邏輯相同，即素材點擊率越高于其他競爭對手，出價就會越來越低。下面我們舉一個例子來說明為什么要這樣做。

基本的公式如下：

出價成本 =（下?名的出價*下?名點擊率）/ 素材點擊率 + 0.01

回搜率 = 多少?看了筆記，回到小紅書搜索框進行搜索，回搜率越高種草力越強

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