旅游行業投放小紅書廣告實戰案例｜小紅書聚光開戶代理商

小紅書聚光平臺旅游業實戰投放經驗分享！

在旅游旺季的7、8月即將到來之際，我希望與旅游從業者們分享一些經驗。請務必收藏，以備參考。

旅游行業的產品多種多樣，根據價格不同可以劃分為城市周邊游價格一兩百元的產品，以及跨境旅游價格兩萬元以上的產品。在小紅書上，我們可以找到精準的消費人群。正因如此，旅游業一直是小紅書上的熱門板塊。

以下是我們自己實戰項目中的分享，所有數據均來源于我們的實際操作。

1、計劃方向

無論我們推廣的產品價格如何不同，獲得客戶資訊始終是我們的核心運營目標。因此，客戶資訊收集一直是旅游業在小紅書投放廣告的主要選擇，其他方向很難產生效果。

2、計劃目標

在進行客戶資訊收集時，搜索和信息流是兩種常見的投放方向。我建議選擇信息流?；蛟S有人會問，通過信息流獲得的用戶是否精準？我想告訴你，這是我們進行了大量測試后的結果。詳情請往下閱讀。

圖片

聚光平臺5月數據

3、計劃定向

旅游業的定向設置非常靈活。通常我們選擇“智能定向”或“**定向”。大部分旅游線路都可以使用“**定向”。在**定向中，選擇“關鍵詞興趣”和“關鍵詞行為”選項可以讓我們的目標人群更加精準。

以我做的呼倫貝爾旅游線路為例，我選擇了**定向，并在關鍵詞興趣和行為中加入了包含呼倫貝爾關鍵詞的設定。這樣，我們投放的人群就是近期查看或搜索過呼倫貝爾相關關鍵詞的用戶。

只有在產品過于垂直且人群規模很小的情況下，我們才選擇“智能定向”。

4、計劃出價

如果你需要進行比較，我建議你參考與你項目客單價相似的旅游產品。

不同客單價的產品，獲客成本差異較大。例如，我們推廣200-500元的周邊游/包車游時，獲客成本可以控制在10元以下；而對于萬元以上的旅游項目，我們的獲客成本可能超過150元。國內3K到5K的旅游線路占比較大，這部分常見的獲客成本約為40元。

如果你正在進行或計劃進行旅游業的廣告投放，請參考上述數據以核算成本。

5、投放筆記建議

a. 可以使用圖文和視頻兩種形式進行投放。如果你具備制作視頻素材的能力，我建議選擇視頻，因為視頻內容更具表現力且互動率相對較高；

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務