2024小紅書聚光廣告投放保姆級攻略丨小紅書廣告開戶投放聯系我們

	更新時間 2024-11-15 09:00:00 價格請來電詢價聯系電話 15999978951 聯系手機 15999978951 聯系人莊大寶立即詢價

詳細介紹

有很多廣告主商家們已經發現，小紅書的自然流量正在逐漸減少，而商業化發展正處于前進中。小紅書是一個決策性平臺，擁有2.6億月活用戶和超過6900萬內容分享者，UGC內容占比超過90%，每天的筆記曝光量達到300億次。

在競爭日益激烈的小紅書平臺上，要想實現良好的引流轉化，除了選擇適合的產品外，有效投放廣告也至關重要。在小紅書平臺上，運營占據了7分的重要性，而選品占據了3分。

為了提高客戶獲取量，品牌商家必須進行內容運營，并滿足目標用戶的需求。通過聚光效應，品牌可以暗中取得成果，這是一個必須做好的工作。

今天，我整理了關于品牌如何通過聚光在小紅書平臺上高效獲取客戶的方法。

?常見的品牌推廣方式

小紅書提供了一站式廣告投放平臺，可以幫助企業實現產品種草、商品銷量、客戶信息收集、直播推廣和賽道占領等目標。

品牌商家主要通過矩陣號、KOS、素人、KOL、聚光投放（客戶信息）、品牌專區等方式來操作廣告投放，以提高客戶獲取數。

1.賬號矩陣：通常由一個品牌號、多個業務/門店號和多個素人博主號組成，通過不同維度布局賬號，形成人群滲透，以提高品牌的曝光和轉化。

2.KOS：比如品牌的導購、銷售人員或者主理人賬號，KOS賬號可以進行官方內測認證以用于投放。

3.KOL：比如明星、知名博主，通過與KOL合作來tisheng品牌影響力和曝光度，在小紅書上增加用戶曝光和購mai意愿，從而為品牌帶來引流效果。適用于成熟的企業品牌。

4.搜索優化：在小紅書平臺上，搜索流量約占60%，相較于主動推薦，搜索似乎逐漸成為平臺的趨勢。

品牌可以通過優化官方賬號的名稱、簡介和發布的內容關鍵詞等細節來提高在平臺上的曝光率，增加關注度和購mai意愿。

然而，看似簡單的行為實際上需要強大的矩陣邏輯和運營思維，需要運營者進行思考和不斷優化，以獲得**的轉化效果。

5.廣告投放：在進行廣告投放之前，我們需要了解哪些內容能夠在自然流中產生良好的互動和轉化效果，以及品牌產品中存在哪些問題和需求能夠引起目標人群的共鳴。

結合品牌自身情況進行相互結合和優化，以獲得的投放效果。

?什么是小紅書聚光？

聚光廣告是小紅書的付費廣告平臺，旨在通過優質筆記提高產品或品牌的曝光度，吸引更多潛在客戶。

廣告形式主要分為信息流和搜索流。信息流廣告通常顯示在筆記封面圖的右下角，標有“贊助”、“廣告”、“參與”或“合作”。位置分布在首頁流量較大的6、16、26位。而搜索流廣告主要出現在搜索流量較精準的3、13、23位，適合品牌商家。值得一提的是，小紅書每天的搜索次數達到了3億次，搜索占比為60%，對商家帶來了龐大的流量。

另外，小紅書還新增了一種廣告類型：視頻流廣告。這種廣告能將視頻筆記投放到獨立的視頻流頁面，作為補充的投放方式，有助于tisheng視頻筆記的流量獲取和轉化效率。

除了上述的廣告形式，還有全站智能投放。全站智能投放可以全面覆蓋搜索和信息流，并且目前效果較為穩定，適合初期進行投放測試。

在選擇投放類型時，可以根據需求選擇以下幾種類型：

1. 產品種草：適合泛流量比較多的產品，通過種草筆記增加用戶對產品的使用頻率或興趣。

2. 搶占賽道：適合比較垂直的企業或產品，主要通過搜索流量占據核心關鍵詞、關聯關鍵詞和藍海詞。

3. 商品銷量：適用于店鋪或商品相關筆記，在搜索和信息流中均能吸引目標受眾進入店鋪或購mai商品。

4. 客資收集：適合直接獲取線索的行業，如房產、裝修、留學、考研等高客單價產品?？筛鶕A算和需求選擇表單收集（搭配搜索推廣成本較高）或私信咨詢（****，搭配信息流推廣）。

5. 直播推廣：通過直播間筆記進行搜索流和信息流的推廣，主要目的是tisheng直播間的觀眾量和renqi。

想要使用聚光平臺進行投放，需要按以下步驟進行開通：

1. 注冊小紅書賬號并下載小紅書app。

2. 進行企業專業號認證：登錄小紅書app，在【我-創作者中心-更多服務-專業號中心】選擇企業專業號認證并按照步驟進行認證。

3. 提交廣告資質認證：進入“聚光平臺”提交推廣資質審核和物料審核。如果審核不通過，可以根據駁回意見進行修改后再次提交。

目前，小紅書聚光平臺支持由服務商或官方開通。在這里建議找我們開戶，我司有小紅書運營團隊，可提供代投服務！在申請開通聚光平臺時，需要提供營業執照、郵箱賬號、小紅書賬號昵稱以及推廣資質認證后臺截圖。

成功開通賬號，完成首次充值后，就可以創建計劃開始投放了。

?新手入門四步走

1. 收集熱門筆記進行對標

在投放之前，需要先搜索行業關鍵詞，如裝修、室內裝修、中式裝修等。選擇右下角帶有“贊助”字樣的筆記進行收藏，這些筆記是經過搜索投放計劃的。收集8-10篇筆記，對其內容、類型、封面和標題進行分析，然后自己制作3-5條類似的筆記進行測試投放。需要注意的是，小紅書對內容的審核非常嚴格，即使投入了廣告費，如果內容不合規，也會影響效果。

2. 收集競品投放預算

可以根據自身的流量需求，結合競品的投入和品牌站內排名，反推出投放預算。流量反推預算的計算方法為花費 = UV × cpUV。競品反推預算的計算步驟包括：內容花費 = 量級博主 × 區間報價 / 非報備花費 + 報備花費；預算 = （總互動 - 內容花費 / 內容cpe） × 投流cpe。而站內排名反推預算則需要考慮內容滲透和搜索覆蓋的費用，預算 = 內容滲透費用 + 品類詞月均搜索量 × cpc × SOV。

3. 多筆記和多計劃同時投放

多筆記投放采用賽馬機制，一般選擇3-5條不同的筆記進行同時投放。多計劃方面，可以搭建信息流、搜索流和全站智投這三種類型的計劃，每種類型搭建2個計劃。以信息流計劃為例，可以采用以下幾種模式搭建：信息流-通投-私信咨詢/開口/留資；信息流-智能定向-私信咨詢/開口/留資；信息流-**定向-私信咨詢/開口/留資。這樣一共可以搭建9條計劃。

4. 高效的投放邏輯

交易本身就是為了提高效率和降低成本，而聚光可以更好、更快速地幫助品牌實現這兩個目標。那么，如何在小紅書上獲得長期且低成本的高轉化效果呢？

一、選擇適合的產品，并建立產品策略作為基礎。

二、以關鍵詞布局為切入點。

三、將內容策略放在核心位置。

四、選擇適合的達人，用他們來擴大流量。

不同品牌的成熟度在小紅書的投放策略上有所不同，需要掌握好投放的節奏。

對于新銳品牌來說，可以采用"Makeup模型"，即快速、集中地鋪量，迅速形成口碑效應和品牌認知。

對于成熟品牌來說，可以采用"Sun模型"，即日?；耐斗艦橹?，通過中腰部的KOL和KOC進行單品種草，維護品牌聲量。

當遇到節點營銷時，可以加大投放力度，選擇頭部、中腰部和尾部的KOL全方位集中火力，從而tisheng轉化速度。

?數據測試與投放優化

在投放過程中，經常需要進行數據監測和投放策略的調整，以達到**的投放效果。以下是一些相關的方法和技巧。

1. A/B計劃測試

可以同時創建多個計劃，只改變其中一個變量，通過數據對比來評估不同變量對廣告效果的影響。這些變量可以包括優化目標、人群定向、素材或出價策略。

2. 首日診斷

在投放初期，有可能出現無消耗或低消耗的情況，這時候應該關注投放量和消耗情況。對于低投放量的計劃，可以暫時不干預；但如果投放量與其他計劃相差較大，則可以考慮關閉該計劃。對于沒有投放量或低消耗的計劃，可以進行調整和優化，并在第二天進行進一步評估。在主力計劃尚未運行之前，每天保持上新創意和新計劃的節奏是很重要的。

3. 新賬戶建立計劃的數量

對于新的聚光賬戶，建議每天創建30個以上的計劃，并為每個計劃準備3-6個素材。這樣可以快速測試出有效的投放計劃，并確保投放規模。如果素材較多，則需要相應增加計劃數量，以避免素材之間的競爭和影響測試效果。此外，對于審核較為困難的情況，可以嘗試多次提交來提高通過率。

4. 規避搶量問題

搶量指的是不同計劃之間爭奪流量的情況。為了規避這種情況，避免大量復制相同的計劃，需要對復制的計劃進行修改定向和創意，以便針對不同的用戶群體進行投放。當賬戶有了較為穩定的主力計劃后，可以逐漸減少每日新計劃的數量，將更多的資源投放到主力計劃中去。

?底層邏輯優化計劃

1.質量規劃

潛力計劃：高消耗，達到標準產出

主力計劃：高消耗和產出比率

2.出價優化

出價影響投放規模、消耗速度和ecpm排名。建議采用高開低走策略。

開始時，以客單價的30%作為初始出價，并通過階梯出價測試不同價格。

若新計劃兩天后仍無消耗，調整出價提高5%-10%（僅供參考），觀察調價后的消耗情況。