小紅書廣告投放實戰經驗分享！小紅書廣告一級代理丨開戶聯系我們

今天我要分享的主題是關于小紅書聚光投放方法論。Zui近，身邊的朋友開始嘗試聚光，但是他們發現市面上缺乏適合新手入門的素材。因此，我和松月合作了一個小報童專欄，這個專欄將為大家提供詳細的指導和購買渠道，幫助大家更好地掌握小紅書投放技巧。

此外，我將分享我在小紅書廣告上面消耗數百萬的經驗，讀完這篇內容后，相信你可以省下3000-4000米。

與往年不同，今年的小紅書發展趨勢與以往有所不同。各個大賽道的競爭越來越激烈，只有找到垂直賽道的細分領域，才能獲得新的紅利。根據我在超過20個賽道獲客的深入接觸，得出一個結論：2024年的紅利將在小紅書的投放領域。

讓我舉個例子來說明。在小紅書剛興起的2003年，大家都主要依靠自然流量獲得線索。一個月的自然流量線索約為3000到4000個，可以實現精準的GMV，每月接近200萬元。然而，隨著打擊交易導流的嚴厲監管，你的賬號或者矩陣可能面臨fenghao或禁言7至14天甚至更長時間的風險。在那個時候，我們有幾千甚至上萬粉絲的大號，甚至有23萬粉絲的賬號都遭遇了這種情況。我們不希望被fenghao，所以我們開始積極與官方合作進行投放，并通過私信豁免風險。

起初，我們只是想要豁免，但沒想到效果非常好。一個客戶算下來成本不到10元，比人力成本還便宜。意識到這個紅利之后，我們開始全力投入投放。然而當時市面上并沒有成熟系統的方法論可供參考，我們只能摸索著前進，浪費了不少錢，但也發現了很多值得的東西。

因此，我和松月合作編寫了一本關于小紅書投放的專欄，希望能達到一個目標：為小紅書投放提供入門到進階的指南，只需要一本書或一篇專欄就足夠了。

無論是抖音還是其他平臺，甚至是小紅書，從自然流量到投放都是必然的發展路徑。

小紅書投放在很多賽道上仍然可以獲得非常好的結果，特別是海外投放領域?，F在是一個具有巨大潛力的時機。

小紅書聚光廣告的基本原理

在講解聚光投放原理之前，我想先分享一個競價廣告的故事。

現今大多數平臺的廣告投放都采用競價邏輯。1998年，谷歌推出了競價Google Ads廣告平臺，該平臺根據用戶輸入的關鍵詞進行競價排名，即搜索廣告。廣告主通過競價支付，使他們的廣告顯示在相關搜索結果的前面位置，以增加曝光和點擊機會。簡單來說，出價越高，排名越靠前。

然而，如果內容平臺僅僅通過高價獲得廣告位，而不限制廣告質量，將會導致大量垃圾廣告的出現，這將使用戶流失（就像我一樣，我現在更喜歡使用必應而不是百度，因為百度有太多垃圾廣告）。

因此，作為平臺的兩個部門：內容生態部門和商業化部門之間存在天然的利益沖突。一個追求用戶規模，一個追求盈利。

在既要吸引用戶又要保證廣告收益的情況下，我們應該怎么做呢？核心方法是調整廣告數量和把控廣告質量。

除了控制廣告展示位（例如小紅書的信息流廣告位是發現頁第6位起順位+10，搜索推廣廣告位是搜索頁的第2/3個起順位+XN，其中X在7~13之間浮動），調整競價機制也能夠有效地實現平衡。

投放筆記的優先級取決于其數值高低。高數值的筆記會被優先展現和推廣，而低數值的則會被排在后面。了解了這個底層邏輯后，你應該明白為什么投放效果不好主要有兩個原因：

1. 預估點擊率：如果素材質量差，就沒有人點擊。

2. 出價：如果出價低，平臺會優先推廣出價高的筆記。

明白了以上內容后，你應該有一個基本認知：素材決定成敗。無論是廣告方還是機構或者公司，我們都希望出價越低越好，線索和客戶質量越高越好，轉化率越高越好。

在這個基礎認知之下，你應該關注哪些指標呢？

第一個指標是點擊率，第二個指標是成本。

我們可能會使用各種不同的廣告形式進行投放。如果我們是品牌方，做聲量投放，那么我們可能需要關注點擊率、互動率等指標。如果我們是做線索型或ROI型的投放，那么我們主要關注的是成本。

我們需要關注表單成本、私信成本、開口成本等?？赡苓€需要計算成單的成本等其他指標。作為廣告投放的初期階段，我們不需要太過關注其他指標，只需要專注于這兩個核心指標即可。

對于平臺來說，他們希望投放不是一項高門檻的事情，而是希望即使小白也能輕松投放，只需簡單操作。

聚光營銷工具：

除了灰豚、千瓜和5118等數據分析工具外，官方也提供了一些工具，主要分為投放工具、內容工具和線索工具，其中賬戶工具就不多加贅述了。

首先是關鍵詞規劃工具，無論是自然流量還是投放，關鍵詞都是不可或缺的一個環節，非常核心。

我之前在去年講過自然流獲客Zui關鍵的環節就是關鍵詞布局。為什么我現在還在提小紅書呢？即使存在內卷問題，它的投放仍然值得考慮，因為它與抖音的表單投放不同。抖音的表現是你付費開戶，它會給你帶來流量，但一旦停止付費，流量就會消失。

做小紅書投放可以獲得長尾流量，尤其在關鍵詞布局得當的情況下。很多人在第一輪投放時就能夠獲得很高的RY（聚光指數）。通過優化關鍵詞，甚至可以將RY提升至20，這并不夸張。因為在進行聚光投放后，優質筆記的權重會向前提升，當用戶搜索相關關鍵詞時，你的筆記通常會排在較前的位置。

因此，長尾流量對于小紅書投放和自然流量來說都非常重要。你投放的錢不會就此結束，后續仍然會有收益。

以下是小紅書關鍵詞規劃工具的操作流程：

打開關鍵詞規劃工具。

2. 工具提供了四個選項，已經可以進行關鍵詞篩選。

3. 篩選和選詞是聚光計劃優化中必不可少的環節。

4. 去除無意義的廢詞可以節省成本。

5. 在預算有限的情況下，去除成本較高的關鍵詞也能降低成本。

6. 智能推詞會根據過往的筆記、落地頁以及商家的商品推薦關鍵詞，推送數量較少但更精簡。

7. 行業推詞根據你所在行業類目熟悉程度進行智能化行業詞推薦，這部分詞會有一定局限性，主要參考小紅書的關鍵詞包。

8. 以詞推詞是指以特定詞匯（如雅思）為例，在搜索框中搜索后會出現大量關鍵詞供選擇。

這個內容包含一些好詞和不太好的詞，你可以搜索并進行下載。

除了通過詞推詞來幫助你提取關鍵詞外，還可以使用上下游推詞的方法來更詳細地梳理所需的關鍵詞。

在搜索后，你可以點擊右側的下載按鈕將這些關鍵詞包下載到本地。

接下來是關鍵詞篩選優化的環節，首先有兩個判斷標準來篩選關鍵詞：

1. 關鍵詞是否與產品和目標人群相關

2. 關鍵詞的當前流量競爭情況

首先，篩除不合適的詞匯。

將大量的Excel導入到一個表格中，如果某個詞不符合你的產品投放預期或與產品相關性特別低，就沒有必要放入關鍵詞庫中。

這個過程需要大家共同篩選，保留的關鍵詞應是大家基本認可的。

第二步是關鍵詞分析。

當所有關鍵詞篩選完成后，我們可以花時間判斷哪些是高轉化的關鍵詞。在表格的右側添加了兩列，然后打開微信進行搜索。

點擊搜索后，在網絡結果中確定能找到小紅書小程序。

打開小程序后，進入小紅書界面。

在搜索結果中可以看到每個關鍵詞下的筆記數量，將這些數量填寫到表格中。

然后整理這些數據，用關鍵詞的搜索指數除以帖子數，這樣你就能得到一個競爭力數據，數據越大，相對而言，進行關鍵詞排名就會更簡單。

好的關鍵詞不僅可以用于廣告投放，也適用于自然流量。

大量關鍵詞競爭力篩選過程需要耐心和重復操作，這部分工作可以交給實習生完成，或借助自動化工具。

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務